农资行业的销售模式，长久以来都在现款与赊销之间摇摆。农资人时常在两者之间寻找平衡，试图找到最适合自己的定位。有些人认为坚持现款销售并非易事，而有些人则认为，即使不赊销也能很好地经营。但真正的问题在于，为什么赊销会如此盛行，这其中的原因或许应该从农资人自身寻找。

1. 赊销是市场竞争的必然产物 消费者往往认为，能够赊账的农资商更有竞争力。他们觉得，既然可以记账，为何还要提前付款？农资商们为了吸引顾客，往往会提供赊销服务，但这背后隐藏着的风险，农资人往往难以预料。

2. 农资市场乱象，真假难辨 在农资市场，由于缺乏专业知识，农民往往难以分辨产品的真伪。他们往往只能依赖销售商的推荐。若农资商为了证明自己的产品质量，过度承诺并大量赊销，一旦出现问题，讨债就会变得异常困难。

但并非所有农资人都惧怕现款销售，事实上，有些农资人已经成功地实施了现款销售策略。他们通过有效的管理和策略，成功地转变了销售模式，并获得了丰厚的回报。

一、现款销售之父——高捍东 高捍东是第一个敢于走现款之路的零售店老板。他因为长期受到讨债的困扰，决心改变这一现状。他的改变不仅带来了生意的好转，还使得整个镇上的农资店都受到了影响，逐渐实现了现款销售。

二、爱发脾气的现款之王——李玉营 李玉营是一位坚持现款销售原则的农资商。他通过设定不降价、不赊账的规则，逐渐赢得了客户的信任和尊重。他的故事告诉我们，只要坚持自己的原则，就能赢得市场。

三、农资新锐也现款——郑杰 郑杰，一个农药销售员出身的新锐农资人，在短短五年内，不仅成为了当地农资行业的领军人物，还成功地实施了现款销售策略。他的成功在于，他准确地找到了自己的定位，并始终坚持现款销售。

这是个没有机会的时代，也是个充满机会的时代。农资人应该勇敢地面对改变，尝试新的销售策略。不要害怕失败，不要轻视自己。我们需要的不是无止境的辩论，而是真正的行动和尝试。农资人应该给自己和农户一个理由，让他们相信现款销售是更好的选择。